Kurkistus suorahaun historiaan
14.10.2009

Suorahaku on kulkenut kauas 20 vuoden takaisesta tilanteesta, jolloin suorahakukonsulteilla oli taskussaan "pieni musta kirja" täynnä nimiä. Suorahausta on tullut arkipäiväisempää ja se on rekrytointimenetelmänä koko ajan suositumpi.

Hektiseltä 1980-luvulta kohti uutta vuosituhatta

Suomessa perustettiin useita suorahakuyrityksiä 1980-luvun lopun korkeasuhdanteen aikana. Myös henkilövalintoihin erikoistunut kauppatieteiden maisteri Mimma Silvennoinen innostui alasta. Hän perusti vuonna 1986 International Management Searchin (nykyisin IMS Talent) ja on edelleen yrityksen toimitusjohtajana.

1980-luvun lopulla IMS Talent toimi neljän konsultin voimin. Yritys keskittyi suorahaun lisäksi ilmoitushakuihin, ja rekrytointiosaajille riitti kysyntää. Rekrytointi- ja suorahakuala kukoisti kunnes lama yllätti, ja rekrytoinnit Suomessa loppuivat kokonaan. Muutaman vuoden ajan ala olikin laman kourissa.

Vuonna 1997 Mimma Silvennoinen rekrytoi IMS Talentiin Marja Paavilaisen, joka siirtyi suorahakualalle Sodexhon markkinointijohtajan paikalta. Kymmenen vuotta myöhemmin kaksikko sai vahvistuksen Hannele Salmisesta, joka on tehnyt pitkän uran henkilöstöjohtajana kansainvälisissä yrityksissä.

Miten löytyy se oikea?

"Ennen vanhaan oli sellainen hauska juttu, että ei ollut lainkaan kännyköitä", Silvennoinen naurahtaa. Suorahakua tehtiin soittamalla yritysten keskuksiin, joista usein kerrottiin henkilön olevan kokouksessa tai matkoilla. Soittopyyntöä ei luonnollisestikaan voitu jättää, koska silloin olisi paljastunut headhunterin soittavan ja yrittävän houkutella työntekijää pois.

Paavilainen muistelee Internetin olleen vielä alkutaipalellaan hänen liittyessä IMS Talentiin. Suora-hakua tehtiinkin mm. vuosikertomusten, puhelinluetteloiden ja matrikkeleiden pohjalta. Paavilainen vertaa, että 1990-luvulla haut kestivät kauemmin ja kandidaatteja oli hauissa vähemmän kuin nykyisin.

Paavilainen kertoo puhelimen olleen 1990-luvulla suorahakukonsultin pääasiallinen työväline. "Jos etsittiin ostajaa, sopivia kandidaatteja kyseltiin myyjiltä. Hyviä myyjiä puolestaan kyseltiin ostajilta", Silvennoinen täsmentää.

Myös henkilökohtaisia verkostoja hyödynnettiin ahkerasti, mitä tehdään myös nykyään. Paavilainen kuitenkin painottaa, että nykypäivän suorahaku on erittäin ammattimaista ja sähköisten välineiden ansiosta tehokkaampaa. Internet onkin nykypäivänä tärkeä kandidaattien etsimisen keidas.

Kun headhunter soittaa...

Paavilainen ja Silvennoinen ovat yhtä mieltä siitä, että etenkin 2000-luvulla kandidaattien suhtautuminen suorahakuun on muuttunut. Paavilaisen mukaan suurin osa kontaktoitavista ihmisistä ymmärtää heti soitettaessa, mistä on kyse.

"Aiemmin suorahaussa oli enemmän mystiikkaa ympärillä", Paavilainen arvioi. Hän myöntää, että nykyään hakuja tehdään yhä enemmän suorahakumenetelmän kautta, ja kandidaateille saattaa tulla paljon soittoja eri suorahakuyrityksistä. Headhunterin soitoista on tullut siis arkipäiväisempää.

Paavilainen on hyvin mielissään siitä, että edelleenkin kandidaatit ovat hyvin otettuja ja iloisia suorahakukonsultin soittaessa. Hän kertoo myös monesti saavansa kandidaateilta positiivista palautetta.

Katse tulevaisuuteen

Sekä Paavilainen että Silvennoinen näkevät IMS Talentin ja koko suorahakualan hyvin valoisana. Suorahakumenetelmän käyttö yleistyy jatkuvasti ja sillä pyritään tavoittamaan myös yhä nuorempia kandidaatteja.

"Menetelmä säästää asiakkaalle valtavan määrän työtä ja sillä tavoitetaan parhaimmat kandidaatit", Paavilainen tiivistää suorahaun edut. Silvennoinen lisää, että suorahakukonsulteilla on myös asiantuntemusta, jonka johdosta asiakasta voidaan tukea oikean henkilön valinnassa.

Haastattelu ja teksti: Maria Nokkonen